课程主要亮点及获得收益

1、认识五种思维模式的差别，奠定团队达成共识的基础；
2、理解企业经营管理的系统观；
3、剖析问题，进行战略解码，团队达成共识；
4、制定基于战略的目标体系，并根据不同的发展模式进行目标分解；
5、掌握“GROW”模型工具，找到达成战略的较关键要素。

思维模式与战略管理
企业人的五种思维层次
专业思维——个体绩效
秩序思维——团队效率
经营思维——不断扩张
战略思维——平衡取舍
系统思维——遵循规律

战略管理的相关因素

战略的定义：在进行外部环境分析和内部条件分析，并明确了企业的宗旨和定位之后，制定的一系列有利于企业生存和长期稳定发展的总体方针与策略。
1.产业定位——合适的产业、合适的位置
2.经营策略——如何赢得（避免）战争
3.组织设计——责权利的分配
4.人才发展——核心团队建设
5.心智模式——价值观、宗旨、心态、认知
6.绩效管理——目标、计划、执行、复盘

先有战略规划再有目标计划；
组织能力是达成目标的保障；
战略规划包含组织能力规划；
战略规划需要不断创新发展；
组织能力中应包含创新能力；
创新的工作应纳入目标计划。

战略解码与目标

明确目标客户
1、根据顾客做分析，而不是根据产品做分析。
2、选对目标顾客是保证利润的前提。 
3、目标顾客越聚焦，我们就越有竞争力。 
4、目标市场的体量不可太小。 
5、目标顾客的选择离不开自身的资源能力。

目标六大要素
挑战性
可行性
明确性
可衡量性
时限性
系统性

GROW模型
Grow模型可以在生活很多不同的地方运用，它的主旨意为理清现状，减少某些事情的干扰，使执行人从内心找到对应的办法。GROW的意思是成长，帮助员工成长。

✦ G（Goal setting）：设定科学合理目标；
✦ R（Reality Check）：分析现状，找到问题；
✦ O（Options）：策略研讨，制定解决方案；
✦W（What?When?Who?Will? What should be done?When by whom and does the will exist to do it?）：制定行动计划和评审方案。

关键要素分析：

问题是达成目标的阻力或困难，提问是找到问题的好方法。只要找到方法并解决问题，目标就能实现。就此，钱老师传授了三个有效且具实操性的方法：
✦ 五个为什么，这里的五个并不是具体的数量，而是指追问到根本，不断发问找出底层逻辑。
✦ 情景再现法，举个例子、比例多少、什么对策。
✦ 鱼骨图，将目标以鱼骨图的形式陈列，条分缕析找出根本原因。

分析问题的流程：明确目标、罗列现象、找到根本原因，定义问题、问题排序。号召不同部门的员工共同参与问题罗列，既能有效发现并解决问题，同时也是群策群力的有效方法。在这个过程中问题排序尤其重要，将问题的紧急性与重要性进行排列，能够让管理者更加明确哪些问题需优先处理，计划是目标的充要条件。

策略计划管理
找到问题之后接着就是制定策略解决问题，书写策略必须具体到主体人物、时间周期、行动计划及评审方案。

书写策略的要点:

(1)不要写正确的废话
(2)不要怕啰嗦
(3)主语要明确
(4)执行者要明确
(5)容易混淆的概念要澄清 

策略进一步分解就是计划，计划应该自上而下制定，再自下而上完善反馈，较终形成闭环。制定计划同样可以从四个关键字着手：多（数量）、快（时间）、好（质量）、省（成本）。
计划管控的内容要开好三个会：年度经营计划会、月度计划自检会、每周例会。以上三个会议围绕不同主体及工作内容，不断定战略、定目标、找问题，定策略、定计划、执行、评估、改善。如此循环往复，形成闭环。
此外，钱老师还为大家提供了有用的表单工具，帮助大家更加科学明晰地制定战略目标计划。钱老师将战略层层分解，详细讲解了过程中的关键点。帮助管理者进一步学会科学制定战略。

一个企业的战略制定看似简单，背后蕴藏着复杂的深意，然而只有战略真正深入人心，才能统一思想，统一行为，统一表达。中商-MBA班级的学员通过两天深度的课程学习及随堂模拟演练，纷纷表示收获很大。课程上钱老师带学员们反复模拟演练了战略制定的全流程，深刻体会到了战略制定的重要性和复杂性。课堂上每一次的思维碰撞，每一次的战略思辨，每一次欢声笑语都让中商-MBA班级的凝聚力持续升华。