苏州网络营销师课程达内IT培训集团经过11年运营，以中关村科技园区为依托，在中国软件业发达的30多个大城市，建立了103家培训中心，占地近100000平方米，年培训5万名软件人才。

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什么是营销营销与销售的区别 ; 营销为什么与顾客为导向 ; 营销卖的是什么 ;营销的宗旨是什么 ;不同立场、视角下对营销的理解 ;营销概念了解 ; 让学员建立对营销的理解如何进行营销营销的本质 ; 营销的战术决策\营销组合 ; 市场分析与产品定位4P/4C/4R/4S ; 营销相关职位职责介绍 ;营销实施方式 ; 营销分析的方式和工具 ; 公司营销体系的介绍认识互联网营销什么是互联网营销 ; 整合营销时代 ; 消费者购买过程的变化 ; 网络营销的基本方式 ; 网络营销与传统媒体营销区别 ; 搜索引擎营销本质 ; 互联网营销体系介绍 ; 互联网营销行业发展展望互联网营销概念了解 ; 互联网营销的方式 ; 互联网营销与传统营销的区别 ; 互联网营销行业发展展望营销案例分析加多宝怎么做到“每喝10罐凉茶就有7罐加多宝”; 旭日阳刚成名之路通过案例了解网络营运作营销案例分析，提供分析模板，完成报告和PPT呈现要掌握营销案例的分析方法、思路营销型网站策划与成交型网站设计要素案例分析什么是营销型网站 ; 营销型网站的定位（建设一个什么样的网站） ; 竞争对手分析和应对竞争对手的方式 ; 用户特点分析和需求分析 ; 用户需求挖掘和网民特点分析 ; 网站的盈利模式策划 ; 找到可以在网上卖的产品或商品 ; 网站策划的思维导向 ; 营销型网站策划文案撰写 ;建设一个什么样的网站，网站策划的思维导向

网站的标志和宣传语 ; 网站标题和公司 ; 案例和号召用户 ; 客户评价和内容呈现 ; 服务过程和产品产生过程 ; 风险和吸引客户采取行动 ; 见证和荣誉展示 ; 常见问题和免费资料与资源 ; 行业成交型网站设计文案撰写 ;

营销型网站建设要素：网站要说服用户购买你的产品 ; 在网上上放置的说服型要素 ; 掌握网站放置说服型要素的方法主机域名策略域名选择策略 ; 主机选购策略 主机选购策略 ; 网站备案 网站备案 ; FTP网站上传 FTP网站上传掌握为企业选择域名的技巧和实际操作 ; 掌握网站备案的流程 ; 掌握为企业建设网站选择空间的策略和方法 ; 掌握使用FTP软件上传网站程序到空间的方法网站建设CM

网站的安装和设置 ; 网站的图片修改 ; 添加网站客服代码 ; 添加网站统计分析代码 ; 网站图标（ico）制作 ; 网站模板修改 ; 资讯网站建设项目 ; 企业网站建设项目

网站搭建调试：博客网站、企业网站、资讯网站、电商网站、社区网站建设、模板更换、配置；网站环境配置知识：空间配置、环境搭建，搭建企业展示型网站，图片处理技巧网页制作XHTML+CSSXHTML基础知识 ; DIV+CSS网页制作 ; JS脚本代码 ; XHTML+CSS+JS网页制作实例网页代码知识、xhtml代码、CSS、JS代码制作网页网站安全配置网站安全检测（百度站长工具和360网站安全检测）; 常见的针对Web应用的攻击 ; 网站安全常见应对方法 ; Dedecms网站安全设置和应对方法掌握网站安全检测的工具和方法 ; 了解常见的网站攻击的方法 ; 企业网站安全应对方法 ; dedecms网站常见的安全设置项目不同行业营销型网站分析（提供分析模板）了解不同行业营销网站的设计思路根据模板建站会利用模板建站SEO基础SEO理论基础搜索引擎发展概述 ; 搜索引擎工作原理 ; SEO与竞价推广 ; 用户搜索习惯分析 ; 主流搜索平台技术分析 ; 要素及权重分析 ; SEO与网站优化 ; SEO数据查询工具熟悉搜索引擎工作原理；熟悉各搜索平台技术分析；掌握用户搜索习惯及权重分析；理解SEO与竞价推广的优劣势；熟练掌握要素及权重知识。关键词策略关键词定义及分类 ; 关键词竞争激烈程度判断 ; 挑选核心关键词方法及技巧 ; 长尾理论及拓词技巧 ; 关键词分组及分布 ; 搜索流量价值分析 ; 关键词社会热点预测及流量季节性波动预估熟练掌握核心关键词挑选方法；熟练掌握长尾关键词拓展方法；熟练掌握关键词分组、布局方法；掌握关键词竞争激励程度判断方法；掌握关键词流量趋势预估方法；熟悉关键词分类及目标确定方法。结构优化配置及结构设计域名与SEO ; 主机与SEO ; 程序语言与SEO ; 物理结构设计与优化 ; 逻辑结构设计与优化 ; 框架结构与跳转策略 ; 网站重定向及404优化 ; 网址规范化问题 ; URL设计原则及静态化 ; 导航设计技巧及优化 ;熟练掌握网站物理结构、逻辑设计与优化方法；理解域名、主机、程序与SEO的关系。熟练掌握URL静态化处理方法；熟练掌握网站规范化处理方法；熟练掌握网站地图的制作和应用方法；掌握网站重定向和404页面设计方法。内部链接优化内链逻辑结构设计 ; 内链层级设计 ; 内链入口设计 ; 相关产品链接 ; 锚文本分布 ; 深层链接 ; 分类隔离 ; HTML/XML网站地图及应用 ;熟练掌握网站内部链接设计方法，尤其是结构设计和层级设计。页面优化结构及元素优化页面结构设计 ; 文字优化（字体、颜色、大小、间距等） ; 图片优化（命名、大小、备注等） ; flash优化 ; 交互设计优化 ; 代码优化 ;熟练掌握页面可视化元素优化方法，尤其是页面结构和图片优化方法。常见标签优化标题设计原则 ; 标题优化技巧 ; 描述标签优化原则与技巧 ; 关键词标签优化原则与技巧 ; H/ALT/strong/head//foot标签优化 ; css/js标签优化 ; 代码优化 ; 锚文本概念及优化 ;熟练掌握页面标题标签、描述标签、关键词标签的优化方法。熟练掌握页面常用标签优化方法，尤其是js、css、alt标签优化及代码优化方法。掌握锚代码优化方法。关键词优化关键词语义分析 ; 关键词变化形式 ; 关键词分布 ; 词频和密度 ; 分类页面说明文字 ;熟练掌握页面关键词布局优化方法；理解关键词语义分析。内容优化内容优化原则网站内容相关性 ; 网站内容性 ; 网站内容原创性 ; 网站内容更新率 ; 网站内容点击率 ; 网站内容新鲜度 ;掌握网站内容优化六大原则，尤其是相关性、性原则原创性优化

原创与伪原创优劣分析 ; 原创原则与技巧 ; 伪原创方法与技巧 ; 转载内容注意事项 ;

熟练掌握原创与伪原创的方法和技巧；熟悉内容转载注意事项；理解原创与伪原创优劣势。新鲜度优化内容更新频率原则 ; 内容发布位置选择 ;
掌握网站内容更新及发布位置相关原则和方法。外链优化外链优化基础外链的作用和意义 ; 链接分析技术介绍 ; 外链质量判断 ; 链接查询指令 ; 
工具查询外链 ;熟练掌握外链质量判断方法；掌握查询外链的方法；熟悉链接分析技术。构建外链方法博客 ; 文章和软文 ; 论坛 ; 网摘书签 ; 百科及问答类网站 ; 网络广告 ; 购买链接 ; 社会化媒体 ; 站群 ; 电子书 ; 分类信息网站 ;网站目录提交 ; 友情链接 ; 链接诱饵种类及制作和方法 ;熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法；SEO作弊及处罚白帽、黑帽及灰帽介绍 ; 了解黑帽、做好白帽 ; 常见SEO作弊方法 ; 搜索引擎惩罚种类及检测 ; 如何处理网站被搜索引擎惩罚 ;掌握网站被搜索引擎惩罚后的处置办法；熟悉常见SEO作弊方法；熟悉搜索引擎惩罚种类及监测方法；理解白帽、黑帽、灰帽相关概念。项目管理SEO项目管理行业及网站SEO分析 ; 各阶段SEO策略制定 ; SEO及过程管理 ;SEO团队管理及绩效考核 ; SEO危机预测与管理 ; 网站优化方案解析 ;掌握SEO网站分析方法、SEO项目管理技能；理解并掌握网站目标与SEO策略的关系；掌握SEO与团队管理。数据监测与优化收录监测与分析 ; 外链数据监测与分析 ; 长尾及链接诱饵优化 ;站群优化策略 ; 电商站优化分析与技巧 ; 资讯站优化分析与技巧 ; 企业站优化分析与技巧 ;熟练掌握网站数据监测方法，掌握主流网站的优化技巧。SEO工具介绍

站长工具 ; 百度指数与谷歌趋势 ; 关键词工具 ; 关键词批量查询工具 ; 流量统计分析全解析 ;

熟练掌握常见SEO工具的使用方法，尤其是站长工具和关键词工具的使用方法。常见问题分析从哪些方面来对网站进行诊断？网站收录突然变少,怎么办？多域名怎么做符合SEO？让网站访问量的好的方法是什么？内部优化和外部优化的时间分配？网站被K了，如何处理？掌握常见SEO问题的分析与解决方法，能够独立应对和解决新问题。项目项目达内中心网站SEO分析及优化方案 ;资讯类/企业类网站SEO现状分析方案 ; 撰写达内网络营销文章30篇并发布至40家媒体 ; 将自建网站修改成符合SEO搜索类型 ;熟练运用SEO各项技术，具备SEO方案分析写作能力。搜索营销基础搜索营销概述搜索营销概述 ; 搜索营销基本模式 ; 搜索竞价推广原理 ; 网民搜索习惯及路径 ; 百度凤巢系统简介 ; 搜索营销术语 ;理解搜索推广原理及展示方式；熟悉搜索营销发展及百度凤巢系统；掌握搜索营销常见术语。初识搜索推广

搜索推广整体流程概述 ; 推广前资质准备 ; 推广前物料准备 ; 安全管理 ; 推广客服的联系与沟通 ;

掌握推广账户开通方法；掌握推广账户前期管理必备知识。账户搭建账户结构搭建账户结构介绍 ; 账户级设置与管理 ; 推广计划设置与管理 ; 4、推广单元设置与管理 ; 关键词设置与管理 ; 创意设置与管理 ; 显示/访问URL设置与管理 ; 分地域/多账户/IP排除设置与管理 ; 网站信誉管理（加V、诚信名片、认证等） ; 谷歌搜索引擎账户搭建流程及技巧 ; 360/搜搜/搜狗搜索引擎账户搭建流程及技巧 ;系统掌握并能独立搭建合理的账户结构；能独立、合理的设定账户预算；熟练掌握账户、计划、单元、URL等设置与管理；熟练掌握关键词、创意的添加与管理；掌握谷歌、360等其他主流搜索引擎账户搭建方法。关键词管理核心关键词选择与拓词关键词定义 ; 长尾词理论 ; 关键词调研 ; 关键词商业价值及搜索意图分析 ; 关键词选取工具及应用技巧 ; 关键词分组方法与技巧 ; 长尾理论及常见拓词方法 ; 有效关键词的筛选与分析 ;关键词选取注意事项（错别字、同近义词）及网民搜索习惯分析 ;
熟练掌握关键词选取、分组、拓词方法；掌握关键词分类及选取注意事项；深入理解网民搜索意图和搜索习惯，理解长尾理论及应用。关键词匹配方式匹配模式解析（/短语/广泛/否定/否定/短语） ; 匹配模式的组合应用技巧 ; 关键词匹配模式对比与修改方法 ;深入理解六大关键词匹配模式；掌握关键词匹配模式修改方法及应用技巧。关键词出价策略关键词出价/点击价格/低展格解析 ; 关键词估算工具运用 ; 关键词出价与策略 ; 关键词状态与管理 ;掌握关键词出价、策略；掌握关键词估算工具和管理方法；熟悉关键词低展格。质量度概念与优化质量度概念及意义 ; 质量度在中的体现原理 ; 质量度与竞价 ; 质量度的影响因素与优化 ;掌握质量度优化方法；深入理解质量度与竞价、质量度影响因素。创意撰写技巧创意撰写技巧
创意概念、展现位置及方式 ; 关键词与创意关系 ; 通配符/断句符概念及使用技巧 ; 标题撰写原则与技巧 ; 描述撰写原则与技巧 ; 创意的展现方式选择 ; 创意断句符的运用法则 ; 创意的A/B ; 创意的状态与管理 ; 创意与着陆页的匹配性 ; 着陆页优劣方法 ; 常见问题分析：不飘红、不通顺、不相关、不吸引 ;熟练掌握创意撰写方法；掌握创意展现设置、A/B方法；能分析创意撰写的常见问题，并能进行优化；掌握创意的展示位置、形式以及和关键词的关系。搜索全域产品网盟推广搭建网盟推广账户结构 ; 网盟推广定向模式全解析 ; 网盟创意展现形式（种类、大小、位置） ; 网盟创意撰写及设计技巧 ; 网盟创意工具 ; 网盟账户设置小常识（预算、地域、IP过滤、网站过滤、单独出价） ;谷歌/百度网盟广告对比分析 ;熟练掌握网盟推广定向模式及创意撰写方法；掌握创意工具的使用方法；掌握账户设置的常识；熟悉网盟创意展现形式及百度/谷歌网盟广告的对比。移动推广移动站建设的必要性 ; 运用siteapp工具搭建移动站（样式、导航、内容） ; 运用百度建站工具搭建推广名片 ; 移动推广监测 ;熟练掌握运用siteapp工具搭建移动站和运用百度建站工具搭建推广名片的方法；掌握移动推广监测方法。 ;品牌专区、行业地标、企业名片品牌专区介绍及投放技巧 ; 行业地标介绍及投放技巧 ; 企业名片介绍及投放技巧 ;掌握品牌专区、行业地标、企业名片投放方法及技巧。百度闪投、企业之窗、知识推广百度闪投介绍及投放技巧 ; 企业之窗介绍及投放技巧 ; 知识推广介绍及投放技巧 ;掌握百度闪投、企业之窗、知识推广投放方法及技巧。账户有效管理账户日常管理各阶段投放策略管理 ; 制作账户分析报告 ; 每日工作流程及日报/周报/月报制作 ; 多账户管理方法 ; 跨部门沟通与协作 ;熟练掌握账户分析报告制作方法；熟练掌握日工作流程、日本/周报/月报制作方法；掌握账户各阶段管理策略和多账户管理方法。数据报告解读搜索词报告解读 ; 关键词消费报告解读 ; 创意报告解读 ; 推广实况查询 ; 监控文件夹报告解读 ; 无效点击报告和历史操作查询 ;熟练掌握搜索词报告、关键词消费报告、创意报告分析方法；掌握推广实况及其他数据报告的使用方法账户管理工具百度推广客户端 ; 百度统计/商桥应用 ; 360客户端 ; 乐语/53kf/开眼数据等工具应用 ;熟练掌握百度推广客户端的使用方法并能进行独立操作；熟练掌握百度统计工具安装及数据报表的解读及使用方法；掌握360客户端及主流在线咨询工具的使用方法；熟悉主流竞价管理工具的使用方法。页面策划与文案撰写专题页面策划和设计

着陆页Landing Page的类型、用途、意义 ; Landing Page引导页的设计案例对比 ; 着陆页优化技巧大全 ; 着陆页策划和设计 ; 着陆页策划和设计

教会学生写作文案 ; 掌握针对登陆页面的文案写作技巧 ; 掌握登陆页面的文案策划方案 ; 掌握登陆页面设计的方法

搜索优化与数据分析优化策略与方法账户优化全流程分析 ; 优化指标解读 ; 账户结构优化 ; 关键词优化 ; 创意优化 ;着陆页优化 ; 基于问题的定向优化 ; 优化实施及监测 ; 撰写SEM方案 ;理解并掌握搜索营销优化思路和方法，能独立制定分析及优化方案并进行实施调整。熟练掌握SEM策略分析、方案制定、实施及监测的全流程方法。数据监测与分析SEM数据监测概述 ; SEM数据监测基本原理 ; SEM核心指标分析 ; SEM数据分析倒退法与阶段分析法 ; SEM关键词指标KPI ; SEM数据监测注意事项 ; 网站分析基础与工具 ; 网络营销数据分析 ;熟练掌握竞争对手调研分析方法；掌握行业及目标人群调研分析方法。数据分析GA应用 ; 谷歌网址构建器详细解析 ; 指定广告跟踪解析 ; 事件跟踪解析与热力图分析 ; excel应用（图表制作、函数公式、数据透视表） ;
熟练掌握excel、GA的应用；掌握谷歌网站构建器的使用方法；学会运用指定广告跟踪、事件跟踪和热力图来跟踪分析流量价值及访客行为。常见问题分析钱花不出去怎么办？钱花的太快怎么办？点击率低怎么办？转化成本高如何解决？网盟推广没怎么办？如何投入产出比（ROI）？ROI影响因素及优化方法掌握账户管理中常见问题的分析及处置办法；熟悉不同类型搜索广告的投放方法、技巧。项目项目新建标准账户 ; 撰写账户搭建方案 ; 学或其他账户分析优化方案 ; 撰写30条竞价广告创意（网络营销课程）;熟练掌握并综合应有SEM各项技术；具备账户分析和优化能力；掌握SEM方案撰写能力。网络营销推广入门认识SMM

竞争对手分析和调研 ; 社会化媒体营销对企业的价值 ; 社会化媒体营销的目的和流程 ; 社会化媒体营销的常用工具

让学生了解社会化媒体营销的价值 ; 掌握网络推广竞争对手调研的方法 ; 掌握社会化媒体营销的目的和流程 ; 了解常见的社会化媒体营销工具和软件文案撰写文案撰写技巧常用商业应用文案撰写技巧 ; 常用文案模板提供及使用 ;学员掌握文案撰写的基本方法及技巧定向网站广告推广定向网站广告推广，放到行业介绍，缩减课时

网络广告类型和网络广告的计费方式 ; 媒介刊例广告价目表 ; 广告投放的渠道和原则 ; 网络广告投放媒体的选择和投放策略 ; 网络广告策划和预算以及方案制定 ; 网络广告的优化

掌握网络媒体的选择方法和技巧 ; 掌握网络广告类型和计费方式 ; 掌握网络广告策划和预算以及方案的制定 ; 掌握网络广告的优化 ;社会化媒体推广方法
（案例驱动教学）问答营销

问答营销的价值 ; 设计提问的技巧 ; 回复的技巧 ; 选中答案的技巧 ; 大规模流程化执行方法

掌握各种免费的网络推广方式，包括QQ推广、论坛推广、博客推 广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、聚合站推广、RSS推广、招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、 群发软件推广、资源合作等，除了一步步教给你推广方法外，还会让你掌握在实际工作中的推广技巧 ; 了解和掌握30多种网络营销推广精髓，包括论坛营销、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、视频营销、IM营销、SNS营销、植入式营销、电子杂 志营销、免费营销手法、无线营销、数据库营销、网络事件营销、网络口碑营销、病毒营销、营销、网络品牌营销、网络公关（危机公关）等 ; 掌握网络营销推广使用不同的网络工具、手段、技术，进行网络营销活动，并对营销进行监控、分析，为企业市场营销提供数据支持。

百科营销百科营销的平台选择 ; 百科词条的创建技巧 ; 大规模进行百科推广的策略分类信息推广找分类信息平台的资源 ; 分类信息推广技巧 ; 分类信息推广文案写作技巧
博客营销博客营销的策略 ; 如何成为有影响的博客 ; 获取优质内容的技巧 ; 博客营销群博推广 ; 博客营销的流程社区营销（论坛营销+SNS营销）社区营销的价值 ; 论坛营销目标群体定位 ; 论坛平台的寻找和准备 ; 论坛文案策划与设计 ; 论坛营销流程关键点 ; SNS营销关键点即时通讯QQ营销常见的即时通讯工具的介绍 ; 即时通讯推广的文案撰写 ; 即时通讯推广的流程管理电子书营销电子书营销的作用 ; 电子书制作的要素 ; 电子书推广的技巧视频营销获取视频素材的技巧 ; 视频的加工制作、格式转化、视频分割 ; 视频传播的渠道 ; 优化视频软文营销（新闻）软文的写作技巧（切入点和炒作点） ; 软文类型和软文速成法 ; 软文的平台 ; 软文发布的技巧活动营销活动营销的作用和意义 ; 活动营销的策划 ; 活动营销的关键点 ; 活动营销推广注意事项微博营销微博营销的五大方式 ; 培养微博账号的要点 ; 微博营销传播的方式 ; 企业微博运营的流程 ; 建立企业账号的方式 ; 热门微博活动 ; 微博舆情监控 ; 微博运营的工具和技巧邮件营销（EDM营销）和数据库营销数据库营销介绍 ; 电子邮件营销实施流程和作用 ; 企业邮箱的实现 ; 邮件营销内容的设计关键点 ; 客户邮件的收集与整理 ; 邮件发送的实现和设置要点 ; 邮件营销的分析网络营销推广监控和管理网络推广监控和有效推广管理网络推广分析和统计掌握网络推广监控的方法和表格的制作技巧 ; 掌握企业负面信息压制的方法和网络公关的技巧,舆情监测工具介绍 ; 掌握企业网络推广方案制定的方法项目项目达内新产品推广方案
APP推广与微信营销MMMAPP推广与移动建设APP的商业价值与商业模式，APP的创业机会与赚钱途径，APP推广方法，APP推广案例，移动网站建设方法，百度中心使用方法掌握APP推广方法微信营销微信的商业价值与模式，微信上的盈利方法，微信创业案例，企业使用微信方法 
掌握微信营销方法项目项目

WAP网站建设 ; APP推广方案分享 ; 微信推广案例分享

学会WAP建站 ; 了解APP推广及微信推广行业介绍电商、医疗、教育行业知识点和术语讲解 ; 行业特点分析 ; 行业营销管理模式 ; 行业间做网络营销工作区别和侧
行业分析报告分析报告数据分析模板，怎么填写表格，数据从哪来，如何分析分析

项目课后作业按照模板完成3-4个行业的分析报告
网络整合营销项目四个行业的项目
教育、医疗、电商、快消品行业分析现有结果 ; 解读分析数据 ; 制定营销方案（有预算、有时间、有目标） ; 形成改进计划 ;
1、课程串讲2、面试常见问题3、4、简历投递技巧总时长PS\PPT\EXCEL\营销经典案例分享电商平台营销EPM作为首期班赠送课程淘宝平台营销开店与装修跟我一起开网店:电子商务行业介绍，从业人员职业规划，电商定位方法，淘宝网开店教程，网店物流与配送了解电商行业，掌握淘宝网开店方法。美化我的店:淘宝网店装修方法，旺铺使用方法，整页设计，图片切割与优化，图片排版方法掌握店铺装修与美化技术与方法。营销与推广推广神器-直通车:直通车基础，直通车账户优化，选款优化，质量优化，直通车点击率优化，直通车数据掌握直通车推广的推广方法。营销必杀-爆款:淘宝SEO，爆款打造方法，打造爆款前期准备，爆款单品选择，单品页面准备，店铺准备，推爆步骤，评估及整改，打造店内爆款群掌握淘宝SEO和爆款的营销方法。营销与推广核心营销推广方法:活动策划与执行，有效的促销方法，淘宝客推广方法，聚划算，钻石展位，常规硬广掌握活动、淘宝客等营销推广方法。你必须了解的营销方法:淘金币，淘女郎，试用中心，新品中心，分销，SNS，淘宝VIP营销，其他营销推广方式掌握淘金币、分销等营销推广方法。数据与管理用数据驱动营销:流量来源分析，成交转化率分析，客单价优化，数据分析部门运营管理，数据化营销案例，量子统计分析与应用技巧掌握数据分析与优化方法。用管理价值:采购管理，仓储管理，客户服务，订单处理，分销管理，会员关系管理，绩效管理，账务管理掌握电商管理流程。客服与案例亲！我是客服！:新员工入职培训，售前的知识储备，流程培训和准备工作，客户接待与沟通，有效订单的处理，交易纠纷的处理，客户关系管理掌握客户服务方法。电商案例讲解:淘宝网店经典案例分析，B2C电商平台营销分析掌握淘宝网店与B2C电商平台营销方法。非淘宝电商平台营销京东\当当平台营销京东营销平台介绍 ; 当当营销平台介绍
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