“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”是过去几年经济发展的主基调，工业企业面临着必须从过去依靠资源要素投入、规模扩张的“跑马圈地式”的粗放发展模式，转型升级为依靠核心能力培育、自主创新的“深耕细作式”的内生成长模式。这一过程中，B2B工业品牌营销能力建设将发挥至关重要的作用，但实际工作中：

　　一、营销战略不明确，导致销售团队只关注眼前利益，没有市场全局观，业绩增长乏力；

　　二、品牌定位不清晰，导致品牌塑造与推广工作混乱，想当然大量花钱，却看不到成效；

　　三、市场销售两张皮，常各自为战大量浪费市场资源，营销一体化作战，已经迫在眉睫；

　　四、品牌推广不落地，总在学习新媒体新工具新方法，却对业绩贡献少，必须做出改变；

　　五、不以业绩为导向，总在闲杂事务上浪费大量时间，市场工作务虚多，必须尽快改善；

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　　不是你不够，也不是专业知识缺乏，而是外部市场环境瞬息万变，客户需求发生了质的变化，春江水暖鸭先知，本应该贴近客户需求的B2B工业市场人，你感受到了吗？

　　工业品牌营销4位同台亲授

　　接地气的B2B品牌实操方法倾囊相授

　　2019年3月29，30两天一夜，我们特别邀请到工业品牌营销领域的4位老师，分四大模块为工业市场人详解工业品牌营销方法，他们是：

　　张长江老师:

　　清华-英国威尔士（UOW）MBA

　　SMEI美国市场营销执行委员会

　　(Sales&Marketing Executives International)注册营销总监&销售总监

　　工信部工业品品牌组成员

　　上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师

　　施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师

　　IPTS职业培训师协会培训师

　　原首钢（香港）控股销售经理

　　原联纵智达营销咨询集团咨询总监

　　张东利老师：

　　《工业品牌营销20问》《工业品企业如何做品牌》作者；

　　15年工业品品牌营销从业经验；上

　　海博扬工业品牌营销创始人、总策划；

　　复旦—香港MBA；

　　多家工业品上市公司的品牌营销顾问；

　　他的团队为数十家工业品企业提供从品牌调研、品牌战略到品牌策划和品牌落地的全套服务。

　　张进老师：

　　《传统行业如何用网络拿订单》《的企业网络营销：

　　B2B大宗B2C》书的作者；上海添力网络科技有限公司CEO；

　　目前主要从事B2B工业企业线上推广研究；

　　自2005年起他的团队为上百家企业提供网络营销外包服务，经验丰富。

　　杜忠老师

　　《工业品市场部全指导》作者，

　　中道博雅企业管理顾问有限公司顾问、总经理，

　　目前主要从事B2B工业企业战略转型、品牌定位与传播、B2B大客户销售、渠道与客户关系管理相关的研究、咨询与培训工作。

　　学员对象

　　大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人

　　中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

　　授课时间：

　　2019.3.29~30

　　授课地点：上海

　　课程内容|增值服务

　　课程模块

　　主讲内容

　　模型工具

　　目标成果

　　《B2B工业市场部实务》

　　主讲：杜忠

　　B2B工业企业市场运营6大难点剖析与对策

　　1-价值难点：市场部心比天高，命比纸薄，怎么办？

　　2-难点：想以业绩为导向，从哪入手，很发愁？

　　3-承接难点：高层思路总在变，定位不准，怎么办？

　　4-落地难点：拿到了尚方宝剑，没人支持，怎么办？

　　5-传播难点：B2B工业品行业市场，广告无效，怎么搞？

　　6-评估难点：忙忙碌碌又一年，是好是坏，谁知道？

　　【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

　　【模型1】B2B工业品牌三度量化评价模型

　　【模型2】工业品牌营销业绩倍增模型

　　【工具1】破解产品同质化的3W工具

　　【工具2】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

　　1、深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对策略

　　2、熟练掌握工业市场部常用四大工具，回公司可立即投入应用

　　《B2B工业品牌定位与营销战略》

　　主讲：张长江

　　部分品牌的定义

　　1、品牌的定义：烙印（BRAND）

　　2、【工具】品牌金字塔

　　3、产品品牌、家族品牌和企业品牌

　　4、【案例】通用汽车品牌谱系图

　　5、【工具】达彼斯品牌轮盘图

　　第二部分品牌战略管理

　　1、品牌战略规划的九个要素

　　2、差异化是品牌的属性

　　3、东风雪铁龙：产品品牌战略

　　4、福田汽车-欧曼重卡的产品品牌战略

　　5、品牌愿景-我们想到达哪里？

　　6、品牌愿景的提炼方法

　　7、品牌使命-我们要做什么

　　8、品牌使命与品牌愿景的区别

　　9、品牌的核心价值

　　10、宏碁电脑的品牌核心价值：I Care

　　11、卡特彼勒的品牌核心价值

　　12、品牌核心价值内部导入的过程：BUY-IN

　　13、沃达丰品牌BUY-IN案例

　　14、品牌定位：企业品牌定位与产品品牌定位

　　15、品牌调性：品牌核心价值的拟人化表现

　　16、案例：联想的品牌调性表达

　　17、品牌传播精髓（slogan）

　　18、品牌形象的要素：BIS品牌识别系统

　　19、LOGO设计的原则

　　20、VI视觉识别的一致性设计：基础系统和应用系统

　　21、案例：物流品牌DHL（敦豪）的视觉识别系统

　　22、案例：壳牌的视觉识别系统

　　23、设计风格识别：美国福禄克的设计风格

　　24、案例：中粮如何重塑品牌形象

　　25、整合营销传播的精髓：一个声音

　　26、品牌的战略视野

　　27、整合营销传播的工具-context语境品牌工具

　　28、品牌构架设计与品牌金字塔

　　29、工业品复杂的品牌构架示例—PPG工业

　　30、工业品复杂的品牌构架示例—壳牌润滑油

　　一、品牌轮盘图工具

　　二、context语境品牌工具

　　三、品牌构架设计工具

　　《B2B工业品牌塑造与传播》

　　主讲：张东利

　　1.工业品营销中的厂家思维和用户思维

　　2.工业品营销如何具备用户思维

　　3.工业品寻找卖点的五个步骤（张东利老师的方法论）

　　4.挖掘工业品卖点的原则

　　5.工业品卖点表达的思考模型

　　6.表达工业品卖点应该掌握的技巧

　　7.如何有效传播工业品卖点

　　8.如何在社交媒体上表现工业品卖点

　　【均带案例分析】

　　厂家思维和用户思维模型

　　工业品卖点提炼挖掘模型

　　工业品卖点表达的思维转换模型

　　1.对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识；

　　2.掌握挖掘工业品卖点的原则；

　　3.学习工业品寻找卖点的步骤；

　　4.了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点。

　　《的B2B工业品牌网络营销方法》

　　主讲：张进

　　1.大数据时代下的企业网络营销

　　2.B2B工业企业的主要网络营销渠道

　　3.企业为什么做不好线上推广

　　4.SAP公司案例：让别人花钱替自己做网络推广

　　5.当场诊断学员企业的网络营销状况

　　大数据分析法

　　长尾理论

　　添力战法：三斧半

　　营销流程图

　　1.了解企业的网络生存环境

　　2.学习实用的网络营销方法

　　3.了解影响线上推广成败的主要因素

　　4.理解线上推广对于工业品牌的影响力