1你想倍增吗？

说服力心理

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标准确性，专业知识巩固等方面

建设和谐关系

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人见证，增加信任感；有效地倾听，通过模仿法，在细节中拉近你们距离

解决顾客需求

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点再提出高质量的问题；消除顾虑！

分析竞争对手

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除

成交技巧处理

后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单

做好各客服务

已是你的客户还不行！还得维护与客户的关系，维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户！客户转介绍的要点要掌握！

• • 确认客户问题

    你要做的是重复你听到的话，跟从客户和自己相互认同的部分，这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处，这为引导客户走成功基础。

  • 建立信任

    当客户看到了你动机，你就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此隔阂就会消除，这样能和客户建立相互信任的关系。