营销经理/总监实战特训班
重塑营销新格局 赋能领军新人才
一、新时代营销管理者升级刻不容缓
- 新环境变革需要 中国的经济与市场在互联网及新经济的催生下，正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式，传统营销模式已不能适应市场形势变化，创新与变革刻不容缓！
- 新经营动力召唤 德鲁克：企业只有两个功能，一个叫创新，一个叫营销。在全球化和市场竞争激烈的今天，打破传统营销瓶颈，打造创新型营销领军人才，提高营销能力，是企业盈利和持续发展的根本保证。
- 新岗位能力匹配 业务能手不等于优秀管理者，一人到一个团队，一件事到多维沟通，又缺乏培训，难以胜任！营销管理者的综合能力决定了管理者工作成效。
二、重塑营销管理者“四大能力”模型
- 四大能力：财智光华独创新时代营销管理者“四大能力”提升模型，从营销管理者的“经典营销理论”、“把握营销趋势”“营销技能实操”“锻造营销精英”四个维度入手，系统提升学员营销理论和实践水平，快速提升企业营销管理格局。
- 师从名师：严格挑选兼具实战和辅导经验的实战名师、行业专家，既注重理论讲授，更注重实践操练。
- 融合实践: 通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合，帮助企业打造创新营销领军人才。
三、培训收获
- 掌握营销管理完整理念和方法论体系，奠定专业化营销管理基础
- 熟悉企业营销管理体系化工作内容，从战略到战术到落地的工具方法
- 营销团队打造，促进组织能力的提升与团队目标的达成
- 建立圈层，多渠道延伸交流，为工作发展获得更多、更大的支持
四、培训特色：
- 教学管理 严格科学的教学管理，行动学习的全面导入，学员量表测评、练习讲演、结业汇报等多种方式结合，确保知识掌握。
- 学习护照 知识有总结、学习有成果、成果有呈现，定制专属学习护照，见证学习过程中每一次成长。
- 知识复盘 学习的是知识，输出的才是认知，推动学员复盘所学，并制定优化自己对所学知识的改善计划。
- 学分管理 学员需修满18个学分，方可顺利毕业。
- 选评制度 实践优秀者可获得奖学金、学习券、奖品、证书等学校荣誉。
五、课程体系：
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营销经典理论和前沿发展（经典营销理论） |
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模块一 营销学理论及发展 |
模块二 品牌营销与市场策划 |
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u 市场营销理论发展史 u 营销的基本理念和关键思维 u 行为决策理论 u 市场细分和目标市场选择 u 确立品牌定位 u 整合营销传播 |
u 商业全球化的生存选择 u 品牌营销和脑际大战 u 打造强势品牌关系的九阳真经 u 建立品牌长效管理机制 u 品牌行销创意思维八字心法 u 行销创意深呼吸 |
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数字时代新营销（把握营销趋势） |
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模块三 营销拐点突围 |
模块四 数字时代新媒体营销 |
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u 营销拐点创新 u 营销拐点策略 u 企业的营销拐点延展 u 创新的团队建设 u 企业服务营销 u 课程小结与行动计划 |
u 认识大数据 u 大数据时代的营销变革 u 寻求打动客户的极致点 u 基于数据分析的流量思维 u 两微一抖实战技巧 u 社群营销实战解析 |
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营销经理专业能力提升（营销技能实操） |
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模块五 销售谈判技巧 |
模块六 大客户开发与营销策略 |
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u 赢在开场——不要输在一开口 u 解除困境的谈判方案 u 克服压力的谈判招数 u 谈判开局——制定谈判策略 u 谈判中局——如何打破谈判僵局 u 谈判终局——取得最终胜利 |
u 销售人的自我认知 u 发现和验证项目 u 单点客户关系突破 u 立体式客户平台搭建 u 解决方案营销 u 销售人的自我修炼 |
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模块七 营销渠道管理 |
模块八 客户接待与营销礼仪 |
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u 区域市场规划 u 优质经销商选择 u 经销商培育与激励 u 渠道冲突协调 u 渠道动态评估与调整 u 如何优化区域市场 |
u 商务交往铁规则——先礼后利 u 商务接待中的“形象工程” u 接待的准备事项盘点 u 会议接待和服务 u 客户沟通交流技巧 u 精细化服务赢得客户 |
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销售团队管理和职业修炼（锻造营销精英） |
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模块九 高绩效营销团队打造 |
模块十 管理者角色认知与心态修炼 |
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u 铁军销售团队的组建 u 打造和训练一支有战斗力的团队 u 挖掘销售线索阶段的6个主要工作 u 销售主管把握销售商机的7件事 u 做好目标规划掌握过程 u 业务团队的纠偏管理 |
u 管理者的角色定义 u 管理者的知识结构 u 管理者成长提升路径 u 销售人员关系协调 u 管理者的情商提升 u 管理者的压力与情绪管理 |
六、部分师资：
刘春华: 中国营销界最高奖项—“营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项—“太阳花奖”获得者，CCTV《经济信息联播》专家团成员，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，原帅康集团常务副总裁，原海尔集团海尔空调本部营销总监（兼企业文化总监）。
左学荣：国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家，文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师，北京大学企业文化与品牌战略研究所专家成员，长期担任全球知名4A广告公司和商业咨询公司资深创意总监。
邱鸿宾: 十二年华为老兵，华为累计签单超过 30 亿，拿下华为全球第一个 CDMA 亿元大单，后以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某IT企业销售总监，实现业 绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长，助力该企业登顶行业第一。
韩金钢：实战派市场营销与企业管理专家，国际培训师协会认证讲师，曾获 21世纪首届十大培训师荣誉称号，北大、清华、浙大等营销实战班特邀讲师，曾任：美国AMF保龄球集团资深销售经理， 香港保得工程设备大区经理等。
张铸久：全球最大的销售培训机构WILSON LEARNING 中国境内授权导师，曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管， 曾任国美电器有限公司运营高管， 25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验。
陈翰逊: 清华大学、浙江大学、深圳大学、黑马创新营等多所商学院新媒体讲师，熟悉新媒体、特别是短视频运行规律。辅导多家国内品牌抖音、微信等新媒体品牌营销落地，对新媒体品牌营销传播有系统的理论知识和丰富的实战经验。
陈 震: 企业销售系统辅导顾问师，清华大学总裁班客座教授 ，《铁军销售系统》创建人 ，2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者，分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。
王子璐：英国威尔士大学MBA，曾任百度公司营销总监、东风日产营销总监，现为北京大学EMBA特聘导师，CCTV特聘高级品牌顾问，麦肯锡特聘高级营销顾问。
郭彦军：四川大学、电子科技大学、西南财经大学客座教授，新加坡最大的培训机构——职总恒习私人有限公司培训师，四川优迅企业管理咨询有限公司CEO。
郝志强：曾任海信电器北京分公司总经理，后被提升为销售管理部经理，负责全国市场。曾任深圳王志纲工作室策划师，曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。
柴俊武：电子科技大学营销管理研究所执行所长、EDP项目中心学术主任，美国堪萨斯大学、伊州理工大学访问学者。成都市“一专多能”优秀青年教师。
晓 秋: 阿里巴巴内训讲师，《超级演说家》节目讲师，魔芋传媒联合创始人，中华全国总工会文工团特聘讲师，美国认证协会注册国际高级培训师。
张雪梅：西南大学企业管理硕士，全国专业人才教育专家委员会礼仪委员，全国职业核心能力礼仪训练师，高级礼仪培训师，高级礼仪（礼宾）师 ，专业礼宾仪态训练师，女性形象工程公益讲师团讲师 ，《看剧说礼仪》节目礼仪主讲。
七、参训需知：
- 培养对象：营销经理、总监、市场经理、总监等。
- 教学安排：学制6个月，每个月集中2天（周六、周日）授课，共12天，班级实行班级化管理，促进同学相互交流学习，信息资源共享。
- 学习费用: 12800元/人（含学习费、资料费、书籍费、场地费等）
更新时间:2023-02-02 15:41:24