中国的经济与市场在互联网及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应市场形势变化,创新与变革刻不容缓!
德鲁克:企业只有两个功能,一个叫创新,一个叫营销。在化和市场竞争激烈的今天,打破传统营销瓶颈,打造创新型营销领军人才,提高营销能力,是企业盈利和持续发展的根本保证。
业务能手不等于管理者,一人到一个团队,一.件事到多维沟通,又缺乏培训,难以胜任!营销管理者的综合能力决定了管理者工作成效。
财智光华独剑新时代销管理者”能力”提升模型从营销管理者的"经典营销理论"、” 把握营销趋势””营销技实操”锻造营销精英”四个维度入手,系统是升学员营销理论和实践水平,快速是升企业营销管理格局。
掌握营销管理完整理念和方法论体系,奠定专业化营销管理基础
熟悉企业营销管理体系化工作内容,从战略到战术到落地的工具方法
营销团队打造,促进组织能力的提升与团队目标的达成
建立圈层,多渠道延伸交流,为工作发展获得更多、更大的支持
教学管理:严格科学的教学管理,行动学习的导入,学员量表测评、练习讲演、考试、结业汇报等多种手段结合,确保知识掌握。
融合实践:通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合,帮助企业打造创新营销领军人才。
学习护照:知识有总结、学习有成果、成果有呈现,定制专属学习护照,见证学习过程中每一次成长。完成者可获得学分加分。
学分管理:学员需修满18个学分,方可顺利结业。实践者可获得奖学金、学习券、奖品、证书等学校荣誉!
培养对象:营销经理、总监、市场经理、总监等。
教学安排:学制6个月,每个月集中2天(周六、周日)授课,共12天,班级实行班级化管理促进同学相互交流学习,信息资源共享。
营销经典理论和前沿发展( 经典营销理论) | 详细内容 |
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模块一、营销学理论及发展 | ◆市场营销理论发展史 ◆营销的基本理念和关键思维 ◆行为决策理论 ◆市场细分和目标市场选择 ◆确立品牌定位 ◆整合营销传播 |
模块二、品牌营销与市场策划 | ◆商业化的生存选择 ◆品牌营销和脑际大战 ◆打造强势品牌关系的九阳真经 ◆建立品牌长效管理机制 ◆品牌行销创意思维八字心法 ◆行销创意深呼吸 |
数字时代新营销( 把握营销趋势) | 详细内容 |
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模块三、营销拐点突围 | ◆营销拐点创新 ◆营销拐点策略 ◆企业的营销拐点延展 ◆创新的团队建设 ◆企业服务营销 ◆课程小结与行动计划 |
模块四、数字时代新媒体营销 | ◆认识大数据 ◆大数据时代的营销变革 ◆寻求打动客户的点 ◆基于数据分析的流量思维 ◆两微一抖实战技巧 ◆社群营销实战解析 |
营销经理专业能力提升( 营销技能实操) | 详细内容 |
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模块五、销售谈判技巧 | ◆赢在开场——不要输在一 开口 ◆解除困境的谈判方案 ◆克服压力的谈判招数 ◆谈判开局——制定谈判策略 ◆谈判中局——如何打破谈判僵局 ◆谈判终局——取得较终胜利 |
模块六、大客户开发与营销策略 | ◆销售人的自我认知 ◆发现和验证项目 ◆单点客户关系突破 ◆立体式客户平台搭建 ◆解决方案营销 ◆销售人的自我修炼 |
模块七、营销渠道管理 | ◆区域市场规划 ◆优质经销商选择 ◆经销商培育与激励 ◆渠道冲突协调 ◆渠道动态评估与调整 ◆如何优化区域市场 |
模块八、客户接待与营销礼仪 | ◆商务交往铁规则——先礼后利 ◆商务接待中的"形象工程 ◆接待的准备事项盘点 ◆会议接待和服务 ◆客户沟通交流技巧 ◆精细化服务赢得客户 |
销售团队管理和职业修炼( 锻造营销精英) | 详细内容 |
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模块九、高绩效营销团队打造 | ◆◆铁军销售团队的组建 ◆打造和训练一支有战斗力的团队 ◆挖掘销售线索阶段的6个主要工作 ◆销售主管把握销售商机的7件事 ◆做好目标规划掌握过程 ◆业务团队的纠偏管理 |
模块十、管理者角色认知与心态修炼 | ◆管理者的角色定义 ◆管理者的知识结构 ◆管理者成长提升路径 ◆销售人员关系协调 ◆管理者的情商提升 ◆管理者的压力与情绪管理 |
更新时间:2023-09-19 14:47:14