江苏广告图文店技术培训学校
课程介绍
很多图文广告店长期做散单，客户零散、订单不稳定、利润微薄，经营压力大。而政企单位、大型企业、地产公司、连锁品牌等大客户，订单量大、合作稳定、利润可观、付款有保障，是门店提升盈利、稳定经营的核心优质客户。学会开发维护政企大客户，就能让广告店摆脱散单依赖，实现利润翻番、稳定发展。
大客户的价值不言而喻，一家政企单位的年合作金额，可能顶得上几十上百个散客。而且大客户合作稳定、复购率高，一旦建立合作关系，常年都有订单，从日常的打印复印、标书文件、宣传物料，到大型的标识标牌、文化建设、亮化工程，全年源源不断。同时大客户付款规范、坏账风险低，不用天天催款，经营更省心。
很多小店老板认为，自己门店小、没实力，接不了大客户。其实不然，大客户更看重服务、响应速度、性价比，很多大公司、政企单位反而不愿意找大型广告公司，因为价格高、响应慢，而本地中小门店灵活有效、服务好、价格实惠，反而更受大客户青睐。只要掌握正确的开发方法，小门店也能拿下大客户。
深圳恒信顺通19年行业经验，长期服务政企、地产、连锁餐饮等各类大客户，总结出一套中小门店大客户开发维护体系，全部传授给学员，帮助学员快速对接优质大客户，提升门店盈利水平和稳定性。
课程从大客户开发讲起，教学员怎么筛选目标大客户、哪些单位是优质合作对象、怎么找到关键决策人、怎么首次拜访、怎么建立信任，从陌生到合作的全流程技巧。重点讲解初次合作切入点，从小单开始切入，用专业服务打动客户，逐步深入合作，较终成为长期供应商。
报价谈判是核心，教学员大客户报价策略，怎么报价既保证利润又有竞争力、不同类型项目的报价技巧、怎么凸显价值让客户觉得物有所值、合同签订注意事项、付款方式约定，避免踩坑亏损。
服务维护是关键，教学员大客户服务标准、响应速度要求、品质把控、售后维护、定期回访、客情维护技巧，怎么让客户满意、怎么提升复购率、怎么深挖客户需求、怎么拓展更多合作项目，把一个大客户的价值做到较大化。
同时传授资质提升、合规合作、招投标技巧等进阶内容，帮助学员具备承接项目、大型工程的能力，打开更好的市场。无数恒信学员通过大客户开发，成功对接本地政企、企业大客户，门店利润翻了几倍，经营越来越稳定。散单保生存，大客户谋发展，学会开发维护大客户，让你的广告店越做越强！
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