直播卖货现在很受欢迎，但如何带来直播商品是关键问题。如果你是做个人直播带货，你需要有一个拥有一定粉丝的自媒体账号。如果你专门从事带货主播，并向企业机构销售产品，作为主播，你需要同时具备两个关键能力，即专业能力和个人特点。

直播带货本质上是围绕“人、产品、场地”三大要素展开的。

一、人（主播+商家+运营）

——主播：选择一个主播可以从两个方面考虑：形象和带货能力。
形象：主播的定位较符合所售商品的形象，从而更好地信任用户。
带货：作为主播，不仅要能直播，还要引导用户有节奏地下单购-。直播的目的是销售商品。

——商家：直播中卖的商品要考虑的有如下三部分：

①商家的产品SKU够丰富吗？？能否满足我们消费者的需求；

②商家是否有能力在短时间内发货？因为有的主播一场直播能卖出上千单商品；

③直播中要卖出货，消费者是重中之重。

要学会思考消费者需要什么产品，他们期待什么活动，他们会得到什么惊喜。

也要提前思考消费者会下单-什么，需要什么样的氛围来引导，较近在追哪些爆款，这些都是直播过程中要考虑的地方。

——运营：大多数人忽略了直播中较重要的角色，那就是直播运营。
商家在卖货时，会在直播间设置多种互动优惠，如关注礼品、抽奖、红包、优惠券、礼品、库存等，以及发多少红包、何时发、多久发一次？这些都需要提前规划整个直播过程，有一个的运营商会事半功倍。

二、产品（货源+对产品的认识+如何卖出去）

1） 供应
无论是有自己的货源，还是依靠投资合作，都应该根据自己的资源来决定卖什么。如果你有货源，你在定价、发货、生产、优惠政策等方面都会有很大的优势。资源越，你的竞争优势就越大。
2） 产品意识
如果你卖农产品，除了自己卖，你还需要知道当前用户或粉丝喜欢什么，或者粉丝反复提出该型号和款式的购-和补货建议。您是否给出了反馈？既然是直播销售，你就必须对用户负责。此外，无论是商家还是平台，都需要对商品极度敏感，时刻关注当下的流行趋势和热点，才能做出爆款，并长期留住用户。
3） 如何销售
有了供应，下一步是考虑如何与主播一起销售商品。比如多少？有什么好处？一些淘宝商家为了抢销量、抢排名，可能会做无限量的-卖。

三、场地（直播间布置+直播间场选择+直播预热)

1） 直播间布置图
大多数主播都在直播间卖货，所以直播间的设计非常精致，比如主播站在哪里，是否在直播画面上添加优惠海报、文字等，让用户可以直接在直播间看到想要的信息。主播也要在直播中提前准备好与产品相关的问题，能够在直播间随时回答用户提问。

2） 直播场地选择
首先，我们要选择直播平台，这是直播卖货的关键，后期效果也与此直接相关。对于那些在直播间卖货的人，商家应该创造自己的直播间风格，让用户记住。

3） 直播预热
直播前期一定要学会在朋友圈和微信群里分享，提前预热。例如：罗永浩直播前后，微信群、微博号、抖音号等的粉丝都会有各种活动的预告。