借助“CIS系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点往往在企业背身，独立于企业之外的渠道系统往往被忽略，其原因不外乎两方面：主观上，工业品企业的各级代理商、经销商、中介商等（以下统称渠道商）是独立的经营实体，和企业本质上是合作关系，工业品企业更多关注其业绩和产出；客观上，工业品企业的各种渠道商拥有资质和资源状况参差不齐，市场部往往没有精力和能力来实现渠道形象的标准化。

    工业品企业的渠道系统是支撑企业生存和发展壮大的重要基石，必须不断完善“发

展、支持、培养、考核、淘汰”渠道商的机制，不断渠道商与企业“荣辱与共”的意识，不断优化渠道商所代表的企业品牌形象，不断借助品牌建设和渠道商能力深化对目标市场的耕耘与经营，较终达到使渠道商获利增长、企业业绩和品牌影响力深植的共目的。

    实现渠道与企业形象一体化不可能一蹴而就，因为，视觉形象的统一可以强制完成，

但精神内核的渗透需要用心经营。相关内容请关注本系列中其他篇章，本文先就较基本的8个基本项目做介绍：

一 企业名称与标识

准确使用企业名称和标识（如：LOGO、商标等）是渠道商须遵守的较基本的原则。

渠道商不仅不能不重视企业名称和标识的正确使用，更不得使用故意模糊身份的做法损坏企业利益。

二 企业标准字与基准色

企业市场部有责任通过培训、监督等告知渠道商，严格维护企业的标准形象不是束

缚，而是潜移默化的帮助，企业的品牌如同人的品格，是一点一滴积累而来，不积硅步无以千里，一定要形成好的经营习惯，用好企业名称、标识、标准字和基准色就为渠道商的经营设定好了优质的“背景”。

三 企业域名、标准图像和口号

企业的基业长青，靠的不是某事某刻的机遇垂青，更多的是耐性与沉着冷静，用一

以贯之的企业域名、标准图像和口号来向外界传达一个坚定的信念，将历久弥笃。

四 办公室室内外装潢

对工业品企业的渠道商来讲，室外装潢主要是指公司名称招牌、建筑物外观、招牌、

室外照明、霓虹灯、出入口指示、橱窗展示、活动式招牌、路标、纪念性建筑、各种标示牌、经销商用各类业务招牌、标示。室内装潢主要指洽谈会、会客厅、会议厅家具、墙壁挂图、X展架、授权牌等。

五 客户接待用品和礼品

客户接待用品主要有名片、烟灰缸、坐垫、招待餐饮具、客户用文具等，商务礼品

可以选择在U盘、签字笔、名片夹、台历等上印企业LOGO等信息。

六 文件文件模板设计

常用的文件模板有：专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信等。其他票

据类有：订单、货单、帐单、委托单、各类帐单、申请表、通知书、确认信、契约书、支票、收据等。

七 工装服饰类

以下服饰可根据工业品企业和渠道商资源状况选择使用：男女职工工作服、制服、

工作帽、领带、领结、手帕、领带别针、伞、手提袋等 出版印刷类（公司一览表、调查报告、自办报刊、公司简历、概况、等）。

八 产品展示资料

常用的产品展示资料有：产品说明书、广告传播单、展示会布置、公关杂志、促销

宣传物、视听资料、季节问候卡、明信片、各种ＰＯＰ类等。

    此外，如果渠道商经常需要到现场施工，建议在业务用车、货车上印制公司LOGO

等标识。

    做好上述8个方面的工作，工业品企业渠道形象标准化的工作就有了可以依托的载

体，之后需要市场部逐步将这些VI元素所蕴含的价值和理念通过培训、支持、宣传逐步内化到渠道商的日常经营活动中去。

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概述

镜头一：较好代色选机及相关荣誉（突出资历深）

镜头二：生产流程及加工设备（突出技术精，一带而过）

九十年代初期，“天津亚光”依托研究院人才和设备的，积极开发民用产品。于1994年应用光电技术研发出了中国首台“核工牌”MMS-24A型大米色选机，填补了中国色选机生产的空白，1996年通过部级鉴定，性能指标达到先进水平。1998年经科技部批准为新产品项目，并通过了GB/T准的质量体系认证。九八年中国粮油学会该产品在粮食加工行业中广泛使用，2002年经济贸易委员会、中国科学技术协会授予项目成果奖。

“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”——时至今日，历经十年的精心磨砺，“核工牌”色选机以其严格的管理体系，强劲的研发实力，先进的生产工艺和加工设备，精良的产品品质，优质的售后服务享誉海内外。

技术篇

镜头三：第四代色选机简介（突出功能强大）

色选机是集光、电、机、气多学科技术于一体的高科技粮食深加工设备。工作时，积存于上料斗中的物料在电磁振动喂料器的作用下，均匀地将物料抛洒到斜槽入口端，经过斜槽导流的物料轨迹得以规范，当物料流过光电检测区时，光电探测器将探测到的物料反射光和透射光的光量，与基准光量相比较，并将其信号的差值放大处理后，驱动空气喷射系统将异色粒剔除，从而完成整个色选过程。

目前热销色选机市场的“核工牌”MMS-96A4 、MMS-120A4 、MMS-144A4 、MMS-168A4系列色选机已经得了广大用户的一致赞誉!

该系列色选机有如下性能特点：

一、       全部采用双视全数字光电检测系统；

二、       电眼采用性能优良的进口光电传感器；

三、       光源采用进口灯管，配合新型变流器，更利于浅黄米的识别，而且更为经久耐用；

四、       喷吹剔除系统采用美国原装进口的MAC阀；

五、       主机自带自动清扫系统，定时自动清扫光电检测系统；

六、       配备自动加热、恒温保持系统；

七、       全自动模式转换，不同品种参数可自动记忆；

八、       拥有先进的电路工艺使整机稳定可靠；

九、       五种可选用色选模式：异色粒剔除、腹白粒剔除、异色粒反选、腹白粒反选以及异色粒腹白粒同时选。

 目前，“核工牌”系列色选机能够胜任用户每小时1到6吨的生产需求。

镜头四：展示白米良品和不良品的对比（突出色选）

“核工牌”色选机主要应用于剔除大米中的黄斑粒、病斑粒、腹白粒和其它异色粒。经过多年的精心研制，我们各种型号色选机产品的分选均达到同行业先进水平。经，“核工牌”色选机在额定产量，原粮含杂≦１％条件下，  色选成品米含杂优于９８％，色选带出比不高于３：１。另外，大米生产厂家长时间的生产实践证明“核工牌”色选机以其优良的分选性能为客户带来了实实在在的经济利益。

镜头五：展示葵仁或其他物料良品和不良品的对比（突出色选）

近年来，随着光电技术应用的不断普及，除传统的大米加工行业大量采用色选设备外，其他粮食加工行业以及塑料、化工等多种行业开始大量购置色选设备应用于生产，为此，我院针对市场需求，积极组织技术骨干进行了多种行业专用色选机的研制开发。目前， 我院生产的色选机除大量应用于大米分选外，还广泛应用于葵仁、南瓜仁、西瓜仁、小麦、荞麦、咖啡豆、塑料片等物料的精选。

镜头六：当前企业技术现状（突出蓬勃向上，充满希望）

镜头七：的研发队伍、的仪器设备（开发组和调试组）

目前，第五代CCD色选机正在紧锣密鼓的调试研制当中，预计明年将大批量投放市场！届时，新一代色选机的问世势将标志着“核工牌”色选机的研发水平和生产能力达到了一个新的高度！

　　  多年的色选机研制生产，造就出了的研发团队。肩挑重担的他们是“核工牌”色选机延续辉煌的中流砥柱：过去，从较好代到第四代产品，是他们将创新的信念薪火相传；未来，从CCD开始，仍将是他们带领我们披荆斩棘，去实现新的蓝图！

展望篇

镜头八：与客户亲切交流（突出良好的用户信誉和声望）

镜头九：（主任讲话）感谢广大用户对“核工牌”色选机的厚爱，我们将一如既往真诚为您服务，开拓进取，不断创新！

镜头十：回放工作画面，用写意的手法表达出朝气蓬勃的主题

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，焕发着勃勃生机的“核工牌”色选机，从“摸着石头过河”研发到今天在同行业里；从默默无闻的潜心学习钻研到今天立志于更强更大。一路走来，披荆斩棘，失误让我们严谨，挫折让我们坚强；让我们充实，辉煌让我们对未来充满了新的憧憬和希望！

地平线上，火红的朝阳正喷薄而起，意气风发的核工人将用自己勤劳的双手托起“核工牌”色选机明天的太阳！