兰州《和谐销售》销售方案,是美国的销售波西怀汀先生在实践中总结出的一套实用的销售方案,50年来,此销售課程一直被誉为全美具实效的销售训练!黄久凌先生结合自身的销售实践经验,运用大量案例讲解,配合以课堂实际演练,学员深受启发。
本课程带给销售人员的帮助:
1、深刻理解销售实质,让销售有明确思路,步骤清晰有效,方法具体实用;
2、掌握建立信任、介绍产品、打动客户的重要原则与方法;
3、激发销售热情,不怕客户拒绝,保持持续动力;
4、成交形式灵活,手段多样,不会漏单,成交率。
| 次 序 | 板 块 | 主 题 | 内 容 |
| 讲 | 销售准备 | 1、销售的本质 2、销售的准备 |
我们销售的究竟是什么? |
| 马车厂倒闭的深刻启示 | |||
| 销售之前对自己要了解多少? | |||
| 销售之前对对方应该知道什么? | |||
| 第二讲 | 建立关系 | 1.和谐法则 2.和谐法则之二 |
怎样不会让客户去找竞争对手? |
| 乔吉拉德为什么说自己才是产品? | |||
| 一个梦带来的重要启示 | |||
| 让客户迫切地想要了解产品 | |||
| 第三讲 | 产品说明 | 1.和谐法则之三 2.如何处理反对 |
你的产品“确实好”吗? |
| 老王应该如何自夸? | |||
| 客户的反对背后真正的原因 | |||
| 把反对理由变成购买理由的妙方 | |||
| 第四讲 | 完成交易 | 1.和谐法则之四 2.和谐法则之五 |
离销售只差这半步 |
| 让客户说:我要这个产品! | |||
| 一招你可以成交 | |||
| 举世高的一个成交方法 | |||
| 更多更新的销售理念、销售方法、销售绝招尽在课程传授之中! | |||
《和谐销售》作为提供给企业销售团队培训的课程,已在众多单位受到检验。
《和谐销售》培训过的部分单位:
企业公司
合肥天鹅湖大酒店、中关村在线、大庆油田人才培训中心、金吉列出国留学集团、厦门厦顺铝箔有限公司、长盛基金集团、中瑞华恒信会计师事务所、新华保险公司、万通物业管理公司、济南天天香集团、北京慈济健康体检中心、大洋科技、万泉寺工贸集团、东鹏陶瓷、业之峰装饰集团、锦盛华康、兰州万佳家居等
社会团体大会
中关村企业服务中心、亚奥商会、暖通行业经销会、经络保健大会等
外国企业单位 (美)辛普劳公司、卫材(中国)药业、贝尔斯登公司、加拿大REAL ONE地产公司、加中文化协会等
更新时间:2023-11-09 12:28:58
兰州慧众口才教育中心位于兰州城关区定西路,培训中心立志于发展人才素质咨询,市场营销策划,企业品牌策划,。代理卡耐基品牌,现旗下有兰州卡耐基品牌,以口才培训为主为广大客户提供交流的平台
兰州慧众口才教育中心入驻兰州以来,引进国外先进的教育理念和教学方法,谨遵卡耐基办学宗旨和校训,其统一的模式,独特的风格,深受学员的高度赞赏。特别是六大精品课程的开设,填补了国内传统教育和培训市场的空白,满足了现代人提高个人综合素质的需求,奠定了其“成功素质培训机构”的坚实地位。
经过实践, 形成了社会培训与企事业内训相结合,青少年培训与成人培训相衔接,培训课程与教材音像产品相配套的成熟有效的办学模式,连续三年被评为语言诚信培训机构,在社会上赢得了良好的口碑和极高的声誉。
校 训:自信热忱 快乐和谐
教育理念:教育的最大目标不是知识,而是行动!
教学口号:开口开口再开口,实践实践再实践,训练训练再训练!
课程设置:《魅力沟通与当众演讲》——克服紧张怯场,让你自信当众发言,轻松应对不同场合,增强语言吸引力、影响力
《人际关系》——轻松处理人际关系,赢得友情和合作,广受欢迎和喜爱
《形象礼仪》——培养优雅举止,提升个人形象和气质
《心理素质》——提升自信,增强心理素质
《演讲艺术》——学习演讲技巧,增强表达力
《大学生口才》——自信表达、把握机会
《青少年领袖口才》-——提升自信、改善个性
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