兰州《和谐销售》销售方案，是美国的销售波西怀汀先生在实践中总结出的一套实用的销售方案，50年来，此销售課程一直被誉为全美具实效的销售训练!黄久凌先生结合自身的销售实践经验，运用大量案例讲解，配合以课堂实际演练，学员深受启发。
本课程带给销售人员的帮助：
1、深刻理解销售实质，让销售有明确思路，步骤清晰有效，方法具体实用;
2、掌握建立信任、介绍产品、打动客户的重要原则与方法;
3、激发销售热情，不怕客户拒绝，保持持续动力;
4、成交形式灵活，手段多样，不会漏单，成交率。
| 次 序 | 板 块 | 主 题 | 内 容 |
| 讲 | 销售准备 | 1、销售的本质 2、销售的准备 |
我们销售的究竟是什么？ |
| 马车厂倒闭的深刻启示 | |||
| 销售之前对自己要了解多少？ | |||
| 销售之前对对方应该知道什么？ | |||
| 第二讲 | 建立关系 | 1.和谐法则 2.和谐法则之二 |
怎样不会让客户去找竞争对手？ |
| 乔吉拉德为什么说自己才是产品？ | |||
| 一个梦带来的重要启示 | |||
| 让客户迫切地想要了解产品 | |||
| 第三讲 | 产品说明 | 1.和谐法则之三 2.如何处理反对 |
你的产品“确实好”吗？ |
| 老王应该如何自夸？ | |||
| 客户的反对背后真正的原因 | |||
| 把反对理由变成购买理由的妙方 | |||
| 第四讲 | 完成交易 | 1.和谐法则之四 2.和谐法则之五 |
离销售只差这半步 |
| 让客户说：我要这个产品！ | |||
| 一招你可以成交 | |||
| 举世高的一个成交方法 | |||
| 更多更新的销售理念、销售方法、销售绝招尽在课程传授之中! | |||
《和谐销售》作为提供给企业销售团队培训的课程，已在众多单位受到检验。
《和谐销售》培训过的部分单位：
企业公司
合肥天鹅湖大酒店、中关村在线、大庆油田人才培训中心、金吉列出国留学集团、厦门厦顺铝箔有限公司、长盛基金集团、中瑞华恒信会计师事务所、新华保险公司、万通物业管理公司、济南天天香集团、北京慈济健康体检中心、大洋科技、万泉寺工贸集团、东鹏陶瓷、业之峰装饰集团、锦盛华康、兰州万佳家居等
社会团体大会
中关村企业服务中心、亚奥商会、暖通行业经销会、经络保健大会等
外国企业单位 (美)辛普劳公司、卫材(中国)药业、贝尔斯登公司、加拿大REAL ONE地产公司、加中文化协会等
更新时间:2023-11-09 12:28:58
