保险行业人员礼仪

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近年来,我国保险业呈现出蓬勃发展的良好局面。保险从业人员队伍不断壮大.但不可否认的是,许多保险公司都过分地重视了业务的发展,忽视了客户服务工作。保险公司经营的是商业保险,商业性质的保险公司在业务初期阶段为了生存,必然要大量地上业务,业务上去了,占据了一定的市场份额,才能有足够的利,保险公司才能生存;从保险理论上来说,保险公司也只有把业务做的足够大,才能抗拒风险的能力。从这个角度来说,为生存和抵抗风险的能力,大力发展业务是无可厚非的,但保险公司对各级分支考核重要的指标假如就是业务量,“有业务就有了一切”、“重业务轻服务”的做法使保险业在发展初期便问题重重,如业务员误导、条款含糊不清、“孤儿保单”大量产生、售后服务差等,这些问题终都会体现在理赔中,极大地损害了广大投保人利益。要保险行业服务人员的整体素质,培养服务诚信、专业过硬、形象良好的保险从业队伍,促进保险业又快又好发展,是时代的要求,客户的呼吁。

一:为什么要推广服务礼仪
1. 从业人员个人素质 
2. 保险行业整体形象 
3. 客户满足度 
4. 创造品牌 
二、树立良好的职业道德  
1. 职业道德的具体内容 
◎ 思想品质      
◎ 工作态度     
◎ 职业素养 
2. 职业道德的具体表现 
◎ 敬业爱社 忠于职守 
◎ 尊重自己,尊重他人  
◎ 具备高度的责任感 
◎ 不抱怨,不找借口  
3. 职业素质打造 
◎ 追求、打造专业精神 
◎ 培养真正的责任感 
◎ 如何挫折承受力 
◎ 塑造良好诚信形象 
◎ 树立和谐工作团队精神
三、仪表仪态训练 
1.  个人形象六要素 
2.  如何留下佳的印象 
3.  发型与得体的妆容 
4.  基本的形体礼仪训练
四、与客户有效沟通
1.  如何倾听??让客户把心里想说的都说出来 
2.  如何表达??让客户感觉到同情与关怀 
3.  身体语言??靠近对方,而不是对立 
4.  关键话术??10句让客户暖心的话 
5.  同理心??相同的感受,才能给到期望的关怀 
6.  逆反心理-- 不停的让客户投保的后果 
7.  留有空间---让好客户自己决定 
8.  根据客人的类型分开接待
◎  慢性子型 
◎  急性子型 
◎  沉默寡言型 
◎  喋喋不休型 
◎  知识渊博型 
◎  型 
◎  猜疑型 
◎  优柔寡断型 
◎  内向型 
◎  好胜型 
◎  理论型 
◎  无理取闹型 

更新时间:2024-03-28 10:49:11

机构介绍

杭州聚鸿企业管理咨询有限公司是一家专业的礼仪培训机构,专业从事礼仪培训。    随着我国国民经济的持续发展,许多行业已经初具规模,随处可见高楼林立的现代化商务设施。然而,与我国的宏观经济形势发展的要求以及企业硬件设施的建设相比,各行业的人员从业修养水平相对落后。纵观世界,任何一个经济发达国家,经营者在经济的繁荣时期都会把劳动者从业修养的发展与培养放到壮大发展的“企业文化形象”建设当中,并成为全社会的责任;而据国际劳工组织亚太地区发言人表明,中国在这一项上大约落后30年。现代企业竞争的焦点已经具体表现为员工素质的竞争,使人才与人口区分的竞争,于是员工素质已经成为直接影响企业生存和发展的重要条件。礼仪素质是知识、技能和修养的总结与体现,它主要包括道德素质、文化素质、管理素质、身体素质、能力素质六个方面。在不久的将来,这些内容将是企业竞争的全貌。           员工素质的提高,主要依据有计划的培训措施,越来越多企业经营管理者把员工的礼仪培训视为一项重要工作内容,看作是加强企业管理、提高竞争力的一个重要法宝。有计划、有组织、有步骤的培训培养员工正确的从业思想观念、传授待人接物的规范方式以及文明礼仪管理的知识和技能。这有助于企业运作目标的实现。员工的礼仪培训和再培训工作是一项十分重要的工作,它是全民教育和职工教育的重要组成部分,同时又是企业形象树立和长远发展至关重要的条件,它是管理和竞争的有力武器,现各行业并设有专门设置礼仪管理部门进行培训及再培训,而且截至目前为止,国内针对礼仪管理方面的权威机构和书籍教材指导培训仍十分匮乏,员工礼仪培训呈现低效和盲目的特征。       聚鸿礼仪管理培训机构作为中国专业从事现代礼仪研究和企事业单位培训的机构,一直以“用专业的品质服务于客户 ”为自己的使命,遵循理论和实践相结合的原则,经过长期的探索研究和实践,对于职业礼貌修养、现代礼仪文化教育与企业管理、礼仪文化实务与服务心理学的辨证关系、公务员礼貌修养、国际商务礼仪、服饰礼仪、职业行为规范教育、仪容礼仪、仪态训练、企业团队精神等方面进行了深入探讨,将公共关系学、管理学、 组织行为学、企业文化、营销学、心理学、养生学等内容和现代礼仪进行了适当和必要的融合,以扩大和提升礼仪的实用价值,并很好地达到了对个人的职业塑造和对单位形象、品牌塑造的促进和推动作用。

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