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课程时间:2012年9月12-13日
课程地点:苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼(卓一培训中心)
课程费用:1980元/人
课程背景
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。司马迁早在2000多年前,就精辟地描述了人民对利益的追求。但是,现实是并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,得主动,做到进退自如,攻守得当?
唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向;在谈判中获得双,达成双方理想的结果。
课程目标
学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向,在谈判中获得双,达成双方理想的结果。
课程对象
企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员。
课程大纲
部分 概论
1. 何为商务谈判
① 商务谈判的基本问题
② 谈判是一种信息处理过程
③ 不断变化的谈判过程
④ 人际间相互作用的谈判过程
⑤ 委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
★ 谈判练习一:商务谈判的原则
第二部分 谈判的战略基础
1. 案例讨论:A厂在谈判中为什么失败?
2. 商务谈判八大战略
★ 谈判练习二:让步的策略
★ 专业:学会面对不同的谈判者
第三部分 商务谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分 商务谈判技巧
1. 有效地处理对方的拒绝
2. 如何有效地拒方
3. 探测的技巧;语言的技巧
4. 电话谈判的技巧
5. 对付不同谈判者的技巧
6. 判别谈判者的风格??谈判的四种风格
第五部分 商务谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
★ 谈判练习三:商务谈判的三个层面
讲师介绍
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地址:苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
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更新时间:2024-04-25 15:52:42