工业品企业的产品线中，有一类“概念型”产品生来就是为做“花瓶”的——它们通常价位高，科技含量高，凸显差异化特性；代表企业未来发展趋势和经营水平。主要价值是企业形象。它们就是“形象产品”。

作为企业产品形象代言人，形象产品的推广对于企业品牌形象、深化核心产品差异化有着举足轻重的作用，尤其对行业领军企业来讲，形象产品是企业乃至行业的一面高高飘扬的旗帜：它代表着产品的核心价值，它代表着行业的发展趋势！推广形象产品有如下5个常规步骤：

一 产品定位

形象产品的定位很大程度上就是对企业产品线的定位、对企业核心价值和品牌形象的定位。

首先，需要对产品概念进行提炼：紧扣企业产品线核心价值，倡导行业发展方向，并将这些理念和思路落实在文字、图片、视频资料上；

其次，市场定位、命名和产品包装：在大量市场调研和充分论证的基础上，对形象产品进行命名和包装。针对不同目标群体设计宣传册、新闻通讯稿、专业软文、图片资料、演示视频、PPT文档、产品模型（样品）、应用案例等。

较后，制定形象产品推广方案，落实和执行，实现其价值。

二 媒体和网络推广

形象产品的推广不同于主利润产品等其他产品，它以推广和宣传为主，销售为辅。因此，从产品定位完成到推广方案完成，媒体和网络推广要贯穿始终：根据不同阶段对推广强度的要求不同，要不断变换媒体组合和曝光频率。

例如：在推广前期，可以先通过网络营销平台进行适当预热，提出新概念，充分发酵和讨论，有助于厘清产品定位；而在推广中，要通过在杂志发表论文、在专业技术研讨会上发表演讲等深化产品差异化，企业品牌形象。

三 新品发布会

在前期借助媒体平台进行充分预热后，可以择机召开新品发布会，以“业内重大新闻事件”的形式，亮相，制造业界热点话题，凝聚行业共识，有效企业品牌形象。

1、 CMO对新品上市计划做简要介绍

2、 新产品的差异化、功能介绍及现场展示

3、 提问与回答

4、 媒体专题采访与报道

四 技术交流会

借助新品发布会和前期媒体推广所形成的“热点话题”效应，邀请业界（一般来自高校、行业协会、大型工矿企业、设计院等）、客户、经销商及相关同行、新闻媒体等单位，召开技术研讨会或交流会，进一步从行业发展和技术创新趋势等课题深化形象产品所代表的产品差异化和公司核心价值。

五 参观和试用

“耳听为虚，眼见为实”—为了让形象产品所代表的功能和价值及企业形象能更直观、更具体。可以请对产品有需求或感兴趣的企业和个人到公司参观和试用产品：零距离感受企业实力和公司文化；亲身体验新产品所带来的便利和价值。

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