课程收获

《战略盈利竞争力系统》课程主讲老师将通过对亲自操盘的万科、奥飞动漫等实操的战略升级与模式创新案例进行解析，助企业扭转下行趋势，打开上升通道，实现转型升级助力企业业绩倍增！

战略机会--全方位多维度探讨公司战略性新市场！

l 移动互联时代，线上市场份额，你开启了吗？

l 瞄准中国制造业整体生存危机，寻找商机，调整战略。

模式突破--新方法和新思维并举，向市场要份额！

l 案例：独家解析中国动漫第一股奥飞动漫如何完成战略升级与模式创新?

l 案例：独家解析中国房地产业领跑者万科集团后千亿时代的升级与创新?

  课程大纲

一、向战略要盈利-战略五段论

趋势决定目标，目标决定战略，战略决定领导，领导决定团队，团队决定业绩！

二、钱从哪里来?-读懂利润的真相，财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化?

钱在分化；钱在核聚；钱在转移；钱在转变；钱在互联。

三、钱往哪里去？商业模式视角下的蓝海 - 利润重构定律

1、乘数效应背后是乘数整合

2、乘数整合背后是乘数资源

3、乘数资源背后是乘数价值

4、乘数价值背后是乘数重构

四、模式创新的五大整合

1、反向整合；2、跨界整合；3、冲突整合；4、利基整合；5、缝隙整合

五、钱为何而停留？聚合钱的平台-用“模式”之眼看商业世界：八大盈利模式

1、以系统的解决方案来盈利    2、以后续的产品来盈利    3、以拓展新渠道来盈利

4、以不断创新和领先的产品来盈利   5、以价值链分拆来盈利   6、以平台向整合要盈利

7、以向服务转型要盈利   8、以品牌有效延伸来盈利

案例：

l 腾讯的商业模式研究

l 如家的商业模式研究

l 宜家(IKEA)的商业模式研究

六、城镇化浪潮下的新机遇

1、城镇化机遇   2、服务业崛起、消费新生代   3、新业态创新模式

七、城镇化浪潮下的新机遇

1、万科千亿模式转型与重构的全程回放    2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构

3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构

八、钱为何而停留？聚合钱的平台-用“模式”之眼看商业世界：八大盈利模式

1、业务链战略：创业容易守业难！靠什么来指导我们对业务的安排？

如何通过业务链的重构和整合创造价值生态，形成战略优势！

① 核心业务：直接影响业绩，为公司提供现金流，维持企业存在和第二、第三业务发展的基础；

l 赢利--拓展和守卫核心业务

② 增长业务：回答明天的钱如何获得，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力

l 定位优势：建立新兴业务

③ 种子业务：长远业务的种子，确保企业长期发展

l 战略远见--创造有生命力的种子业务

2、竞争战略：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?

① 价值战略：通过战略安排达到消费者的最大满意，为企业发展奠定坚实的客户基础

l 价值定位回答：用户为什么买你的产品?

l 价值定位目标：比竞争对手更好的满足这些需求

l 通过价值曲线寻求战略突破点

② 竞争战略：通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力

l 通过节制获得三维竞争优势

l 三维竞争优势（产品、地域、客户三维聚焦）

3、核心竞争力战略：靠什么获得持续竞争优势？新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?

① 核心竞争力认定与培育  

② 基于核心竞争力的战略安排

l 核心竞争能力的两类能力：洞察力、预见力/业务一线的实施能力

l 核心竞争能力判定标准：价值性，卓越性，持续性和组织性

l 持续底线：围绕核心竞争力的持续战略

4、文化战略：战略框架指导思想，信念比利益重要！将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？

① 远景：我们的方向在哪里：我们共同的目标    ② 核心价值观：如何凝聚人心

③ 战略目标：如何向远景靠近：三到五年的财务预测

续